我们知道现在很多厂家都会发生窜货行为，如果在这个过程建立一套行之有效的数字化防窜货解决方案？前提是我们需要先梳理清楚厂家下面的渠道经销商为什么会发生窜货，跟着我们看看窜货背后的动机是什么。

一、渠道为什么要窜货

　　“窜货”是市场经济条件下，润滑油企业产品销售过程中几乎都会遇到的问题，而“窜货”问题不仅扰乱市场秩序，更是让润滑油企业蒙受巨大的经济损失。

　　事实上，很多时候由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。

　　作为一种市场行为，其实“窜货”问题并不难以理解。综合来看，“窜货”的前提是市场有需求，“窜货”的根源是价格混乱，“窜货”的核心是渠道控制力。那么润滑油企业又该如何应对“窜货”问题呢？

二、理解窜货的真正原因

1、不完全归罪于经销商

　　虽然经销商在窜货中扮演了角色，但不能将所有责任都归咎于他们。如果经销商能够轻松完成任务和获得利润，窜货的诱因就会减少。

2、厂家也承担责任

　　比如高强度的销售任务，以及一些不合理政策以及频繁更换经销商等因素都可能迫使经销商采取窜货等行动。

3、经销商的困境

　　经销商被迫转型、放弃品牌代理、甚至倒戈竞争对手，许多经销商的决策是被厂家的管理策略逼迫而为。

4、厂家与经销商关系

　　厂家应该将经销商视为合作伙伴，对经销商的尊重和支持对于市场和品牌的成功至关重要。频繁更换经销商会伤害企业的声誉和商誉。

三、渠道窜货原因总结

　　上面这篇就是本期正品云台数字化引擎分享的关于经销商为什么要窜货？渠道窜货背后的动机揭秘的全部内容。如果有这方面需求可以联系我们获取系统和案例的免费体验，我们针对各行业厂家都有非常成熟的防窜货解决方案，实现精准可视化货流管控。